I když to málokdo přizná, akvizice bývají velice často realizovány převážně na základě emocí. Přesto, nebo spíše právě proto, doporučujeme z vlastní zkušenosti věnovat alespoň tři týdny vlastní nebo externí energie ke zjištění kostlivců.  

A jak postupovat? Nejlépe osobním kontaktem zajistit informace od: 

• stávajících zaměstnanců na nižších pozicích, 
• dodavatelů,
• odběratelů, 
• skvělým zdrojem bývají bývalí zaměstnanci nebo bývalí členové managementu. Zde ovšem pozor na relevanci a nutnost třídění těchto informací, zejména s ohledem k motivaci oslovených osob. 

A samozřejmě citlivě. 

Naše nejčastější zjištění: 

• nadhodnocené údaje o rozpracované výrobě,
• nadhodnocená kvalita vztahů v organizaci,
• nadhodnocená míra osobní provozní angažovanosti dosavadního majitele, zakladatele, apod. 
• celkově nadhodnocená představa top managementu nebo dosavadního majitele o úrovni procesů ve firmě, 
• nadhodnocená očekávání o budoucí obchodní roli dosavadního majitele firmy, 

• podhodnocené údaje o stavebně-technických problémech v budovách, areálech nebo infrastruktuře,
• podhodnocené informace o úrovni fluktuace,
• podhodnocené informace o osobní spotřebě stávajícího majitele.

Naopak informace o ekonomické situaci si akviziční týmy již obvykle dokáží zajistit a ověřit. 

Zjištění negativních informací k akvírované firmě ještě samozřejmě neznamená nutnost jednání opustit. Ale důležité je vědět.